Vertriebspartner verkaufen Produkte und Dienstleistungen

Bei der Gewinnung neuer Kunden setzen viele Firmen auf Vertriebspartner. Diese arbeiten oftmals auf Provision und kassieren bei jedem Geschäftsabschluss.

Vertriebspartner helfen Unternehmen dabei, ihre Produkte, Dienstleistungen und sonstigen Angebote an den Mann bzw. an die Frau zu bringen. Man findet diese Verkäufer in zahlreichen Branchen – angefangen in der Versicherungsbranche bis hin zum Telekommunikationsbereich. Vertriebspartner arbeiten häufig auf Provisionsbasis. Das heißt, sie beziehen kein festes Gehalt von einem Unternehmen, sondern werden am Erfolg beteiligt. Für jedes Geschäft, das durch seine Vermittlung zustande kommt, erhält der Vertriebspartner eine Zahlung. Das kann ein fester Betrag pro Kunde ebenso sein wie eine prozentuale Beteiligung am Umsatz.

Vor allem für viele Unternehmen im Bereich der Neuen Medien sind Vertriebspartner eine wesentliche Säule im Vertriebsmodell. Als Beispiele kann man Telefonfirmen nennen, die nach dem Wegfall des Monopols im Festnetzbereich mit attraktiven Preisen den Markt eroberten. Viele potentielle Kunden mussten auf die Möglichkeit des Wechsels erst einmal aufmerksam gemacht werden. Dabei spielten die Vertriebspartner eine wichtige Rolle, die von Haustür zu Haustür und von Geschäft zu Geschäft zogen. Sie erläuterten den Interessenten, wie sie mit den neuen Tarifen Geld sparen können.

Diese Form des Marketings erwies sich als ungleich wirkungsvoller als beispielsweise Werbung in der Zeitung. Schließlich wurden die möglichen Kunden direkt angesprochen und konnten Fragen zu dem Angebot sofort einem persönlichen Ansprechpartner stellen. So kam eine ganze Heerschar von Vertriebspartnern auch nach der Liberalisierung des Strommarktes zum Zuge.

Vertriebspartner kann im Prinzip jeder werden. Viele Unternehmen aus dem Handels- und Dienstleistungssektor unterbreiten Interessenten im Internet entsprechende Angebote. Die Registrierung als Partner ist meistens kostenlos, in der Regel wird man mit Prospekten und anderen Werbematerialien versorgt. Achten sollte man auf jeden Fall auf eine ordentliche Vertriebspartner-Vereinbarung, die in erster Linie die Höhe der Provision regelt. Dort sollte auch festgeschrieben sein, zu welchen Zeitpunkt die Zahlung erfolgt und wie ggf. das Storno-Risiko geregelt ist. Dabei geht es um Abschlüsse oder Käufe, die später vom Kunden widerrufen werden.

Vertriebspartner im weiteren Sinne sind auch Versicherungsagenturen oder Handy-Shops. Sie alle haben eine Vereinbarung mit einem Unternehmen abgeschlossen – im einen Fall mit einem Versicherungskonzern, im anderen Fall mit einem Mobilfunkanbieter. Für neue Kunden bekommen die Agenturen und Shops als Vertriebspartner eine Provision, Versicherungsvermittler werden in der Regel dauerhaft an den Beitragszahlungen ihres Kundenstamms beteiligt.